转发：策略升级 信用卡新扩张运动一触即发

工行粉丝

         
（http://www.sina.com.cn  2011年04月28日 世纪经济报道）
8 V' D9 ?) H. z0 j3 ?- p" E, F　　有迹象显示，股份行今年或将重启信用卡规模竞争。过去两年，国有银行与股份行在信用卡发卡策略上存在较大差异。
& ]! k" _) m! I2 b4 `　　“过去两年，我们的发卡规模在刻意放缓，强调效益和质量，不过今年规模上会再次重视，争取手续费收入有较大突破，当然质量仍然是前提。”国内一股份行信用卡中心负责人近期告诉记者。
+ o" x7 g. t: Y% o8 L7 u4 f/ F　　差异策略
　　业内一般把2003年作为国内信用卡市场的元年。当年，建行发行了国内第一张双币信用卡。
　　2007-2010年，国内信用卡的发卡增速以年均45%的速度增长。2010年底，信用卡发卡规模已达2.3亿张。
, K3 _: x, t: F& O( J　　但在过去8年多时间里，部分股份行和国有银行的发卡策略明显不同。
　　开风气之先的广发信用卡在21世纪初迅速沉寂，招行则异军突起。高峰时期，招行一家的发卡量超过市场总量的40%，且早在2006年就率先成为千万级发卡行。
5 m6 Q1 P" C  I; Q& p　　从数据看，招行的跑马圈地在2007年达到顶峰，当年新增信用卡1034万张，连续3年实现翻倍增长，累计发卡超过2000万张。但受金融危机影响，招行的发卡增速明显放缓，2008-2010年的发卡增量分别为658万张、347万张和404万张。
" E- Z& ^/ b& m　　兴业、中信等银行也有着类似从高到低的发展轨迹。例如兴业过去3年的信用卡发卡增量分别为185万张、81万张和138万张。
" i7 I, Y8 H0 Y3 t8 ]# N' L　　当时，股份行的普遍声音是，信用卡业务将从“发卡量转到发卡质量，控制发卡规模”。
　　国有银行则是另外一种景象。2008年，其他银行收缩战线时，工行信用卡则逆周期新增1567万张，2009年和2010年的年绝对增量也仍保持在1000万以上。
, `+ l+ ^2 m8 ?3 }4 U/ m8 I) N- {　　特别在2009年，中、工、交、建的信用卡发卡总量达1.111亿张，占全国信用卡发卡总量1.855亿张的近60%。
/ Q# _' P7 C" g1 `9 h8 L, Y' R1 K! j　　面对当时的外界质疑，工行信用卡中心人士曾经表示，规模战略是零售业务的核心，在客户数量、渠道数量、交易规模等方面全面上量，才能带来零售业务的真正繁荣。
　　截至2010年，中、农、交的发卡规模都在1000万以上，建行在2000万以上，招行在3000万以上，工行则早已超过6000万张。
　　规模诱惑
　　2011年的情势似有逆转。
  _/ y5 E" A' h- t6 _! }9 Q0 h9 Y　　前述股份行信用卡业务负责人告诉记者，信用卡的手续费收入目前的增长很快，这有赖于规模支撑。
　　以招行为例，其信用卡非息收入已经多年超过利息收入，并且保持高速增长。数据显示，招行信用卡2010年的非息收入超过30亿，是2007年的一倍。
　　正因如此，“以我们了解的情况，今年股份行或许会有新一轮的跑马圈地”。他说。
0 C8 @& W0 f$ L$ Z6 b  I  j: |　　招行信用卡中心一位人士告诉记者，虽然预期今年招行信用卡的市场策略会变化，但风控和提高信用卡业务的效益仍然最重要。他表示，招行信用卡的网上消费一直比较活跃，但为控制风险，4月份也调低了单笔交易限额至500元。
　　而来自工行的信息显示，这几年一直大量发卡的工行，目前也在改革发卡授信体系，改变之前依赖第三方证明的方式，而是更多依赖个人基础信息，同时还建立了针对信用卡的内部评级体系。
　　有分析报告指出，从客户竞争方式看，目前国有银行主要依靠网点便利，而股份行则更多依赖礼品促销等，但各行之间客户重叠现象比较突出，竞争激烈。
3 U4 u& {- ~& \1 D* h# k　　不过，复旦大学教授殷醒民乐观地认为，以目前的经济环境和消费能力预期，未来10年国内信用卡的发卡规模会在现有基础上实现翻番，达到4.6亿。
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还是股份制银行活动多！！大行活动太少了！
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