) F( H1 P( \. e( _8 H; h# h现在办信用卡大多数业务员都会有小礼品赠送给办卡人，常见的多为密封盒、五金工具、和毛绒玩具等日常用品。价格大多在10元到30元之间。更有甚者还有大件赠品买菜用的折叠小推车等等。”银行送礼为啥这么大方呢“只有银行的工作人员才知道，送礼的成本和交易达成后的收益相比，根本是小菜一碟。1k h/H&T6b:M6B) h$ V t& T7 A( J) u% E1 m# W
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银行在撒网式的推销中，总有人会开通信有卡并使用它。随后，银行就可以源源不断地从持卡人身上赠钱呢。9`my D; r8 l0 n7 f; Z' C" t+ Q
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, ~! t2 }2 l& B& ~4 ?; Z 一般赠送礼品规格高的银行，都是些刚刚起步的银行，为了分得一杯羹拉拢客户是至关重要的，例如银行在客户填写申请资料，就会赠送一份小礼物，并告诉他，一通之后还有更好的礼品。当有人为了充满诱惑性的礼品开通信用卡后，银行的目的就达到了，由于客户有可能会继续使用这张卡。这是打开局面的一种手段。0_ s j9G7Q
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1 w. u; ~: t' x! q信用卡方式吸金多 b pZ Q$b 7R _ z7B
( d6 T! i% C; J; R+ p! |银行到底有哪些手段可以从持卡人身上赚钱呢，其实方式很多，但信用卡年费、透支利息、商家返点是银行信用卡业务的三个主要收益点，其中以商家返点最为可观。%i1`0y br
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大城市里无处不在的POS说明了信用卡时代的来临。我们购物刷卡、吃饭刷卡、看电影、坐飞机都刷卡，每刷一次卡，银行都会从这笔交易中抽取1%至2%的返点。例如我们在中关村购买电子产品时，商家往往要求客户现金支付，这样可以省去刷POS要时产生的手续费，即返点。在餐饮行业，返点更高，可达到2%。在丰厚的市场回报下，为潜在客户准备的那些小礼品也就显得无足轻重了。/kg K|,OQ3? Y5T6C S1 _1 ^, E2 h. o" C3 K/ ?+ n
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此外，当客户被赠品吸引到某一家银行后，贷款、基金、证券等很多业务，客户就极有可能会选择在这家银行办理，那么这家银行在末来取得的收益就更为可观了。' J3 _( t6 ^- G% i
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发表于 2012-2-13 02:22:47
